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【市場(chǎng)觀察】集成吊頂加盟店銷售員五大策略來(lái)源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時(shí)間：2013/3/19 15:28:10

　　對(duì)于一名成功的集成吊頂加盟商來(lái)說(shuō)下面是必備條件?。?/P>

第一就是要懂得制定合適的價(jià)格策略。

　　在制定產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，要把當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平作為參考和制定的依據(jù)，要結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，以及收入水平、還有文化傳統(tǒng)和消費(fèi)取向等等方面去綜合考慮。當(dāng)然，這個(gè)價(jià)格策略的制定還包括二批以及終端零售價(jià)格等等方面價(jià)格體系的制定。

第二就是分析目標(biāo)渠道，有針對(duì)性地制定操作手法。

　　分析各類渠道的長(zhǎng)短、優(yōu)劣，重點(diǎn)關(guān)注鋪貨率、信息溝通的靈敏度和市場(chǎng)管理難度等內(nèi)容，從而對(duì)不同目標(biāo)制定有針對(duì)性的操作手法。

第三就是優(yōu)選精選，增強(qiáng)終端執(zhí)行力度。

　　不同的終端在經(jīng)銷商的戰(zhàn)略中所占地位也不盡相同，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)情況結(jié)合自身的掌控能力對(duì)終端進(jìn)行篩分，確定優(yōu)秀終端并集中資源和精力進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。在優(yōu)秀終端建立營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)并在整個(gè)系統(tǒng)共享，及時(shí)了解客戶需求。

第四就是鋪貨，重在及時(shí)跟進(jìn)。

　　集成吊頂產(chǎn)品種類繁多，幾乎每個(gè)廠家都會(huì)有幾大系列的產(chǎn)品同時(shí)在市場(chǎng)上銷售，經(jīng)銷商不可能一次性在同一款產(chǎn)品上大量進(jìn)貨。因此，鋪貨跟進(jìn)工作就顯得異常重要，必需做到：周期短，速度快，兵力足，覆蓋廣；同時(shí)要確立科學(xué)的工作流程，及時(shí)總結(jié)工作效果，合理安排工作計(jì)劃。

第五就是確保終端維護(hù)所需要的服務(wù)是完善的。

　　終端的建立不僅僅是對(duì)銷售有利，也是展示自己產(chǎn)品以及服務(wù)的渠道。因此，建立終端所需要的物質(zhì)，以及精神方面的需求都必須滿足，服務(wù)必須到位。通常吊頂產(chǎn)品的售后周期比較長(zhǎng)，所以企業(yè)或者是店鋪的銷售團(tuán)隊(duì)和售后團(tuán)隊(duì)的服務(wù)意識(shí)一定要是非常完善的。

　　海創(chuàng)-“創(chuàng)•造•美”