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【海創(chuàng)營銷師日志】成功在于積累——海創(chuàng)江蘇太倉專賣店的獨特經營之道！來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2020/1/10 4:28:10

海創(chuàng)集成墻面、集成吊頂江蘇太倉優(yōu)秀經銷商顧永杰從2012年便開啟了聯(lián)盟合作的營銷模式，至今已積累了8年的營銷經驗。從一開始的單品牌自己帶單模式到現(xiàn)在的多品牌互相帶單模式，門店和異業(yè)聯(lián)盟一起成長著、壯大著。

起初的聯(lián)盟合作是采用單品牌自己帶單形式，有12個品牌參與，那時候專賣店只是專注銷售吊頂，一般一個訂單的單值在7、8千左右，最好的一場活動簽約了100單。

隨著市場的不斷發(fā)展，目前聯(lián)盟活動也發(fā)展成了新的運營模式，采用三品牌互相帶單模式，2019年的最后一場活動整個聯(lián)盟30個品牌簽單量達到了1500單，門店的簽單量在50單左右，由于現(xiàn)在的商品房較多，面積沒有以前的自建房大，一般一單的單值光吊頂在5000元左右。

市場的變革升級，也給專賣店帶來了全新的挑戰(zhàn)。相比于過去，現(xiàn)在的聯(lián)盟中同品類品牌有三家，在增加了消費者選擇的空間的同時，也大大增加了商家的競爭壓力，如何去留住客戶變得更困難了。且現(xiàn)在在當?shù)?，新開發(fā)出來的小區(qū)大部分都是精裝房，造成了當?shù)仨攭κ袌龅囊欢ǖ奈s。再加之優(yōu)秀的業(yè)務人員很難找，消費者也越來越嚴謹，通過掃樓等方式很難發(fā)掘新客戶。

對此專賣店也在不斷地調整營銷模式。目前在聯(lián)盟合作中，專賣店會將運用范圍更廣的竹木美學墻板介紹給客戶，以此去提升訂單的單值，增加整體銷售額。平時也會通過不斷地走訪、邀約等多渠道發(fā)掘客戶，詢問客戶產品使用情況、是否有客戶轉介紹等，對于客戶的問題進行一個解決。在每一場聯(lián)盟活動開始前，專賣店也會進行大量的電話邀約。

談及成功的關鍵，顧總認為最重要的還是踏踏實實經營，保持一個平和的心態(tài)，不急功近利。誠信對待每一位客戶，一步一步積累，就一定會取得客戶的信任與支持。